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交渉術。
知っているのといないのでは、結果が変わってきますね。
『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』三谷淳
本の目次
第1章 丸くおさめると仕事も人間関係もうまくいく
第2章 丸くおさめる交渉で大切な3つのこと
第3章 どんな難問もスピード決着する技術
第4章 相手が思わずYESと言ってしまう交渉戦略
第5章 相手も自分もトクする交渉の極意
第6章 ケース別! 丸くおさめる交渉 実践例
丸くおさめる
話を丸くおさめることができると良いですよね。
本書では、交渉などで、話を丸くおさめるための話し方、交渉術が書かれています。
「日本一裁判しない弁護士」と呼ばれる弁護士の三谷氏が、揉めない交渉術についてなどを書かれています。
ここに注目・言葉・名言
「やっていただきたいことは、たったの3つです。
・スピード決着を図ること
・相手の期待値を飛び越えること
・長期的な利益を優先すること
そう、これだけです。」（p.8）
3つのことを、意識して行う
揉めない、丸くおさめるための交渉は、上の3つのことを意識すると良いということです。
たしかに、こういったことを考えられたら、揉めにくい感じですね。
だらだら交渉していると、時間もコストもかかりそうですから、
まずは、短時間で交渉は終わらせたいですよね。
着地点を見つけられないで、だらだらしているよりも、さっさと決めてしまうほうが、他のことに力を入れることもできますし。
スピード決着は意識したいところです。
長期的な利益を優先する
「長期的な利益を優先する交渉をするためには、自分やあなたの会社に目先の利益があるかだけではなく、3年とか5年とかいった長いスパンでどのような利益があるかも考えることが必要であることは言うまでもありません。
そして、あなたの出した条件が相手にとっても3年とか5年の間続けられるものであることが必要です。」（p.90）
長期的な利益を考える
短期的には得をしても、長期で見たら損だったら、あまり意味がないこともあるでしょう。
ビジネスだったら、今だけ安いよりも、長期的に安く仕入れられたほうが良いなどありますよね。
そして、関係性を作ることができたら、お互いにとって安定的に仕事ができて良いでしょう。
長くメリットが続くような交渉をしたいものです。
取り入れたいと思ったこと
「将来のことだけを話す。過去のことはできるだけ話さない」という話し方が紹介されていました。
あの時、ああだった、前はこうだった。たしかにそうでしょう。
しかし、そんなことを言っても、過去は変えられません。
未来のことをどうするか。ここに焦点を合わせると、前向きになって、交渉もまとまりやすいということです。意識したいですね。
あわせて読みたい
『ハーバード流 最後までブレない交渉術』ウィリアム・ユーリー
ハーバード流 最後までブレない交渉術 ―自分を見失わず、本当の望みをかなえる
- 作者: ウィリアム・ユーリー,中川治子
- 出版社/メーカー: 日本経済新聞出版社
- 発売日: 2015/06/25
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
こちらは、交渉術の基本的な考え方などが書かれています。
合わせて読んでみると、こう考えると、交渉がうまく行きやすいのだということがわかりますね。
交渉をうまくいかせたい方は読んでみてください。
『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』三谷淳
交渉で丸くおさめることができたら、良いですよね。
ただ、そう簡単ではないかもしれません。
本書では、3つのことを意識して行うことで、交渉を丸くおさめるということが書かれています。
「日本一裁判しない弁護士」と呼ばれる弁護士の三谷氏が、揉めない交渉術についてなどを書かれています。
交渉をまとめたい方は読んでみてください。
おすすめ度
★★★★☆
「日本一裁判しない弁護士」と呼ばれる弁護士の三谷氏が、揉めない交渉術についてなどを書かれています。
交渉をうまくまとめたい方が読まれると参考になると思います。
おすすめしたい方
交渉を丸くおさめたい方。
ビジネスパーソン。
『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』三谷淳
今日の読書「ビジネス書をチカラに！」
長期的な利益を優先する
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